小米一年52亿的营销费用,为什么小米的广告在大街上和各大门户网却不常见呢?

用心生活的小Q

随着小米的上市,各种财务得以公开,小米2017年年收入1146亿,将近是16年的两倍,在营销费用上面,17年营销费用占了总收入的4.6个百分点,细心的网友掐指一算,小米2017年的营销费用居然用了52个亿!2017年ov公布的营销费用也才各20亿而已!
小米一年52億的營銷費用,為什麼小米的廣告在大街上和各大門戶網卻不常見呢?

但是事实上小米所谓的营销费用主要在线上,各大主流媒体都有小米的水军,其实各家都有,荣耀小米最大而已,而且大家发现自小米上市以来一直在扩大广告投入,貌似只请了吴亦凡,其实喜欢看电影的小伙伴已经发现,今年小米赞助的电影超级多!ov主要面相线下打广告,大家会发现ov在互联网上从不反驳,也没有水军,所以ov的广告费都在赞助综艺和广告牌!
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另一方面,小米的大投入主要是在印度印尼市场,新市场的开拓往往伴随的就是巨额的广告费用,还有所有米家都是有小米集团管理,购置房产都要花钱,服务人员都是小米自己雇佣,小米营销里包含了大量的人员推广工资,ov就没有哦!怎么说小米也是世界第五大手机品牌,又是以营销出名的,很正常啦,反正小编不信ov只有20亿,可能把加盟费扣了吧!
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小米一年52亿,而OPPO,vivo一年广告费是20亿。这相差32亿的差距,为什么我们看到线下都是OPPO和vivo,电视台综艺都是OPPO和vivo代言?是因为OPPO、vivo和小米的策略不同?还是小米自己谎报了广告费,其实只有2亿元?

小米一年52億的營銷費用,為什麼小米的廣告在大街上和各大門戶網卻不常見呢?

这并非没有可能?vivo和OPPO的广告费2017年分别投入为20亿元,这里包含了它们邀请明星代言,在各大媒体,和电视台综艺插入广告,而同时线下推广的力度非常大,我觉得应该不仅仅是投入,应该还有其他合作的手段,但是我们没有发现而已。

在小米招股书中,2017年,小米营销费用高达52.3亿,占整体开支的4.6%。

那么,是什么原因导致的呢?

  • 营销手段不同,小米将大部分营销费用用在线上平台,比如对小米线上进行宣传等等。
  • 营销范围大。小米一大部分的营销费用在外国。比如印度就一年10来亿。
  • Ov渠道费用本质上也是营销费用,但是这些并没有算在广告费用里。
  • 费用有所夸大,这里为了上市,夸大营销费用也不是不可!

那么,小米下一步应该加大的不是投入资金,而是改变手段,从线下入手,结合媒体多方面发展!

科技蓝兔

看了一下题目,也看了一下其他朋友的回答,我觉得主要问题集中在小米2017年的营销费用花了52亿,这么多,而OPPO、vivo只花了20亿的广告费,就可以铺天盖地的打广告,觉得不可思议。我觉得从以下几个方面说明以下,可以给大家更直观的阐述清楚这个问题。

1、oppo、vivo20亿广告费用说法的来源

证券时报2016年5月采访市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳,王阳估计oppo、vivo每年的营销费用至少20亿元以上。

首先,这个数据不是手机厂家官方公布的,做不得准。

其次,就算这个数据是准确的,那也是2015年的费用,也不能拿来和小米2017年的营销费用来比较啊,小米2015年的营销费用19亿元。

再次,王阳是中国研究总监,也只能表示这是对国内的市场营销费用的估算,不能包括国外市场。

2、营销费用都包括些什么?

营销费用包含国内国外的销售和市场费用,展台,门头,柜台,促销优惠活动,代理商销售折让,补贴等等等等和空中广告,广告费用只是其中小头。说这一条的目的是告诉大家营销费用不等于广告费用。

3、用同行业厂家估算一下OPPO、vivo的费用

2018年1月30日,金立总裁刘立荣在接受《证券时报》采访时表示,2016年和2017年营销费用投入60亿元,平均每年投入30亿元。oppo、vivo无论是所请的代言明星及明星数量还是冠名的综艺节目的收视率都不是金立所能比拟的,其投入至少是金立的两倍,所以保守估计是60亿。2017年oppo、vivo的营销费用是20亿,不管你们信不信,反正小编是不信的。

4、品牌覆盖范围

oppo、vivo主要的业务范围手机及其配件。

小米主要业务范围手机、电视、小米移动、电视盒子、净水机、净化器、插线板等等等等,小米自己都能组成一个百货公司了。

两者的经营的品牌范围及产品都是不一样的,小米这么多的产品都需要营销费用,而O、V基本上只有手机产品需要营销费用,所以就算是两者之间营销费用有差别也没有什么不正常的。

总结一下:小编不相信OPPO vivo两家的营销费用只有20亿,上面已经说明了;

小米的产品线众多,ov只有手机,营销费用即使有差别也没有什么不正常的;

小米和ov产品理念不同,小米追求的是极致的性价比,如果小米整的满大街都是广告牌,那么雷军承诺的硬件利润不超过5%可能就实现不了了。

小米一年52億的營銷費用,為什麼小米的廣告在大街上和各大門戶網卻不常見呢?

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