打造一個“城市會客廳” 滿足消費者多樣化需求



打造一個“城市會客廳” 滿足消費者多樣化需求

打破單MALL模式,惠州首家雙MALL城市綜合體“呼之欲出”!打著惠州首家海洋主題的雙MALL商業模式究竟有什麼魅力?能否創造出一種更符合未來消費趨勢的新模式?近日,南都記者特別採訪了惠州鑫月廣場商業物業管理有限公司總經理吳達榮,聽聽他對於時下惠州商圈發展的看法,以及分享歡樂海灣購物中心的商業創想。

惠州商業潛力需要更好挖掘

十年前,惠州零售業發展還處於粗放式階段,百貨、小超市主導市場風向,隨後經歷了超市、百貨向購物中心的轉變。無論是商業格局,還是商業模式,商業廣場均已發生巨大改變,競爭愈加硝煙瀰漫。眼下一些處於虧損狀態的購物中心該走向何方?如何才能突圍而出,帶來更好的消費方式和使用者極致生活體驗?

吳達榮2016年來到惠州鑫月廣場任職。這名曾在萬達、泰禾等知名房地產企業任職,並擁有多個購物中心操盤經驗的商業老兵很快找到問題的關鍵之處,惠州商業之所以比較低迷,其中很大一個原因就是,整個惠州此前的房地產非常低迷,很多開發商將商業都分割出售,雖然短期貌似能解決眼前的資金問題,但長遠來看就會產生不少突發糾紛,商業都要依靠地產開發來支撐,只有自己擁有商業廣場的大部分,才能更好地進行統一管理、經營。其二,是因為外來知名、擁有豐富經驗的商業地產企業少,惠州商業主要還是停留在本土企業上,一些購物中心的運營能力不強。實際上,蛋糕不要怕被分割,更需要共同做大。

吳達榮認為,“惠州商業有很大潛力,當下趨同的業態組合已經讓目的性消費不足以成為購物中心的核心人流引擎,消費者喜歡的不再僅僅是產品本身,而是產品所處的場景,以及場景中自己浸潤的情感,他們需要一個‘城市會客廳’”。

商業廣場要找準自己的定位

吳達榮在惠州呆了兩年,仲愷高新區在他眼裡,已從一個純粹的工業區發展為宜居宜業的新城,越來越多現代化社群如雨後春筍一般矗立在仲愷大道的兩邊,成為越來越多市民嚮往的住區。鑫月廣場的商業配套總建面將近10萬平方米,規劃了三條商業產品線,5 .5萬平方米的歡樂海灣購物中心、2 .2萬平方米的仲愷金街以及4萬平方米家居建材MALL,能給消費者提供更好去處。

經過前期調研,吳達榮與團隊清晰地看到,只有打造“城市會客廳”,才能更好推動購物中心適應市場的變化,鑫月廣場作為惠州首個城市三棲新商業,專案定位為一座“城市會客廳”,“這絕不是業態的簡單彙集,而應通過品牌與業態,資源與平臺的整合,滿足消費者多樣化的需求。”

“商業專案規劃的成功之道,就要找準自己的定位,為誰服務?消費人群的消費能力究竟處於哪個階段?只有根據消費群體特點展開,才能取得更佳業績。”吳達榮找準了鑫月廣場的定位,在業態規劃上,也充分考慮到了仲愷片區消費群體的特點。目前仲愷新區沉澱了超過50萬人口,專案周邊圍繞多個大型高新產業園區,主要以電子、科技為中心,包括TCL、德賽、三星、索尼、可口可樂等大公司的生產工廠。因此這裡的消費群體,一方面是工廠群體;另一部分,則是在這些公司上班的中高層管理者。因此,歡樂海灣購物中心在品牌落位上不會太“高高在上”,而是引進了當地熱門的特色餐飲品牌以及一些新穎的體驗品牌。“不能一味好高騖遠地去引進高階品牌,要接地氣才行!舉個例子,一個消費者有30元的消費力,我們就要引導他去消費30-40元的產品,挖掘他的消費潛力,相反引導他去消費100元的產品,那就不太現實了。”

歡樂海灣不僅是個購物中心

“在我的定義裡,歡樂海灣不僅僅是一個購物中心,它就是一個‘城市會客廳’的概念。在這裡,星藝佳可以把家裡的一切生活家居用品囊括,而金街和歡樂海灣,消費者完全可以把這裡當成‘城市會客廳’,所有生活、社交、娛樂需求都能滿足。”吳達榮如數家珍,星藝佳家居生活MALL已於5月11日華麗綻放,值得一提的是,開業前三天收穫2800萬元的業績就已達到他們的預期。

“歡樂海灣購物中心的亮相還將引發一輪消費熱潮,雙MALL大商圈帶來的雙倍繁華超乎想象。鑫月廣場開業後,客流量一年將突破2000萬人次,年銷售額突破10億元,直接或間接給1萬人提供就業機會。”吳達榮預見,屆時雙MALL與仲愷金街所構成的鑫月大商圈,將創造出一種更符合未來消費趨勢的新模式,必將成為仲愷消費的新名片以及特色潮流生活的新中心,擴大城市綜合體輻射範圍,更是成為惠州城市生活與國際時尚前沿的連線點。其撬動的不僅是龐大的經濟效益,也將促進良好的社會效益!有這樣的城市綜合體,市民的幸福指數上漲,一個蒸蒸日上的地方,未來精彩值得期待!


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