生财有道!90后女孩如何做到每天卖3万件水果,年销售额破亿?

  “双11”就要来啦!

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  今天,

  小锦来带你看看“双11”背后的故事……

生財有道!90後女孩如何做到每天賣3萬件水果,年銷售額破億?

  在第十个“双11”来临之际,成都日报记者深入乡村果园、农村电商、通关口岸等调查采访,将推出聚焦成都快递业农村电商跨境电商发展的《成都经济观察》上、下篇,试图从不同的角度探访快递业促进乡村振兴战略实施、推进跨境贸易发展和供应链体系建设,提升物流效率、降低物流成本所作出的贡献,以及背后所蕴藏的发展机遇。

  本期《成都经济观察》咱们就从蒲江县“爱媛”出川的故事讲起。

  从“爱媛”出川记看成都快递促进乡村振兴

  从成都中心城区出发,沿着成雅高速驶车大约一个小时,就进入了蒲江县。

  道路两边的山坡田野间,白色的果袋点缀着一片片绿油油的果林,揭开果袋看到的是金黄色的果实挂在枝头。

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  本报资料图

  当地人告诉我们,这些果子叫“爱媛”,现在正值成熟采摘季,每天有大量的“爱媛”从这里运出去销往全国各地。

  十多天前,在第四届中国县域电商大会上,蒲江县获得了“中国电商示范百佳县”称号。(更多新闻→喜报!我市蒲江县获“中国电商示范百佳县”第32位!)

  据蒲江县电子商务协会提供的统计数据显示,去年蒲江县网商数达3449家,实现电子商务网络零售额18.29亿元,其中以猕猴桃、桔橙等为主的农副产品网络零售额达8.5亿元,在全市县域农产品销售排名前列。

  一名网商店主的今昔:

  外出“打工仔”成为村里“电商王”

  “最忙的时候一天要发4000多件货,销售10多吨水果。”蒲江县白云乡蜈蚣村村民王星守在一台笔记本电脑前,一边关注网上买家下单的信息,一边打印着快递单,买家遍布西安、南宁、武汉、北京、上海等全国各地。

  王星从事电商业务只有3年时间,但是看到网络销售量一年比一年高,他对未来充满了美好憧憬。去年9月,王星还申请注册了商标“虹果滋”,准备让电商销售业务迈入品牌化。

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  中通快递的工作人员上门收寄农产品 摄影/张青青

  在从事电商业务之前,初中毕业的王星奔赴北京等地的餐馆打工,一年下来打工所挣的钱除去自己基本开销后,并没有多少富余的钱带回家。

  2015年,他得知快递服务延伸至自己家乡的村上后,便意识到这是一个很好的创业机会。

  第二年,王星便放弃了外出打工计划,在家开始慢慢摸索网上开店。

  最开始销量并不大,有时一周只有几个订单,后来他积累了网络销售经验,网络买家的下单量逐渐增多,现在每天下单量至少也有500个,最多时一天要接到4000多个订单。

  如今,王星是村上销量最高的电商店主。他通过电商平台不仅销售自家的,还帮村里其他村民销售水果。

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  中通快递农产品收寄专用车行走在乡村道路上,助力农产品寄往全国 摄影/张青青

  王星说,现在电商销售竞争十分激烈,除了比价格、比品质,快递运输的售后服务也是十分重要的一环。

  快递下乡后快递车辆可以直接开到田地果园、农户家里装运快件,从采摘、分装再到运输出去,经过分拨中转后送到消费者手中,一般只需要48个小时,保障了果子的新鲜口感。而传统的销售方式因中间流通环节较多,一般至少要多花一天,而且损耗也比较大,导致经销商的费用成本较高。

  一名90后女孩的创业路:

  今年销售额或将破亿

  在位于蒲江县西来镇的曾氏农业有限公司,仓储区域现场也是一片繁忙的景象。数十名工人正流水线作业,把当地产的猕猴桃、“爱媛”等水果分拣装箱,然后贴上快递面单搬运到货车上运输出去。

  曾氏农业有限公司总经理曾曾,是一名年仅23岁的女孩,3年前她开始通微商销售猕猴桃,起初平均每天销量只有20-30件,然而后来的销量逐年呈10倍增长,现在她的电商平台每天销售量达2-3万件,预计今年的销售额将达到1亿元

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  水果包装车间 摄影/张青青

  大学毕业后创业风生水起,曾曾认为离不开快递服务给予的强力支撑。

  她还清晰记得,刚开始创业时,快递服务还存在乡村“最后一公里”问题,加上每天销量不多,她常常自己运送快件到县城的快递网点发货,有时赶不上网点发车时点,只有等到第二天才能把货发出去,消费者收到的水果不新鲜,加上运输过程中损坏较多,时常遭到网购者的差评。

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  摄影/张青青

  而现在快递下乡后,乡村快递服务无缝衔接果园、仓库,网购者头天下单最快第二天就能收到货,既保障了水果新鲜度又降低了损坏率,消费者的点赞评价增多,销量也不断提升。(更多新闻→创新发布电商标准 今年网购蒲江猕猴桃更有保障)

  “销量增大了,我们不仅建有冷链仓库,而且还聘请村里的富余劳动力分拣水果、包装快件,实行计件薪酬,在销售旺季平均每人每天收入达200元左右,为村民增收创造了机会。”曾曾说。

  快递 电商企业齐行动:

  以物流带动商流给农产品插上“翅膀”

  中通快递蒲江网点负责人罗伟称,中通快递从2015年开始实施快递下乡服务,是延伸服务至乡村较早的快递企业。

  刚开始,全县的乡村快递业务量一天只有几十件,然而随着快递服务不断延伸和网络扩展,加强与种植农户、农村电商户对接,快递业务量一年比一年明显增多,如今中通快递在蒲江县已与80多家农户建立了合作关系,每年快递运输出去的当地产水果达2000多万件、大约6万吨

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  中通快递的工作人员到农户家上门收寄农产品 摄影/张青青

  罗伟说,快递业和电商业发展相辅相成,电商业发展好了,快递业务量也会相应增多,中通快递在生鲜农产品运输上给予优先保障,全力支持农村电商业发展,“只要电商户有需求,只需要一个电话就派快递车到村入户运输,货多就用大卡车,货少就用小车拉,一般能够保障从采摘、打包、运输到派送48个小时内完成,稍偏远地区在72个小时内完成,确保水果的新鲜口感,降低损耗”。

  除了中通快递,还有圆通、申通、京东、苏宁等众多快递电商企业纷纷加入到促进乡村振兴战略中。

  京东西南公共事务部相关负责人表示,成都平原果蔬种类繁多,其中不乏蒲江柑橘、猕猴桃、龙泉水蜜桃等众多优质生鲜果品,近年来京东充分发挥自营电商优势,以农副产品、生鲜冷链为突破口,在成都通过布局中转场物流基础设施,进行产地直发,帮助优质农副商品以最快的速度送到全国大中城市百姓餐桌上,以“物流”带动“商流”,为地区农特产品带去更为广泛的消费市场。(更多新闻→牵手京东 蒲江猕猴桃闪亮入京)

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  本报资料图

  据介绍,去年4月,京东成都蒲江馆正式上线,主营蒲江本地产的猕猴桃、“丑柑”、“爱媛”等生鲜水果,大约九成销往省外,去年9至12月正值猕猴桃销售季,蒲江馆累计销售额超过700万元,日均销售单量约5000单。

  今年上半年,京东成都蒲江馆销售额突破千万元,蒲江生鲜产品在京东平台好评率达98%以上。

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