谁也别比惨!楼市凉了,这儿的人最惨!

  版权:来源米宅 ID:MizhaiPlus 作者茅十八

誰也別比慘!樓市涼了,這兒的人最慘!

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  年薪轻松上百万,接单接到手软,奥迪、宝马、路虎轮番换……2016年,房地产大牛市中,中介们的日子过得真叫舒服。

  但今年8月份以来,楼市凉意越来越浓,来自中介行业的关店潮、离职潮、裁员潮、减薪潮、暴雷潮规模越来越大,势头也一次比一次猛。

  01

  “两年前还是大口吃肉、大口喝酒的时代,现在只能苦哈哈地喝汤了,还是剩汤,这滋味真……”

  唇亡齿寒。

  和万科等开发商式“活下去”相比,这轮熊市中,中介们的生存危机来的更快、更真实,几乎没有任何选择的余地:

  进入10月以来,香港老牌中介中原集团,打响中介公开式降薪第一枪。

  中原上海,10月1日起,所有岗位的福利待遇降至5折发放,部分部门佣金打8折发放,运营管理中心、品控部、交易监管部、网络发展部取消所有福利、激励制度。

  中原广州,也一直处于亏损状态。7、8月份时人员就已经是只出不进,如今也在计划调减部分部门的津贴福利。

  世联行,在前三季度预盈大幅下降25%-30%后,也不得不降费增效。10月10日起,严格控制差旅费和非经营性支出。

  严格到什么程度?

  打印纸必须用双面;出差尽量入住世联行旗下酒店,或如家、汉庭档次酒店;飞机航班严格遵守“9点前、5点后”,超过部分一律不报销;就连开会的水果、饮料都必须省了……

  世联行的节流,几乎渗透到日常成本的每一个环节。

  断臂求生,能活下去终归算是幸事。

  但不幸的消息依然不绝于耳,10月初,中介平台“家园网”被爆欠薪两年、董事长失联跑路,成为2018年第一个彻底倒下的电商中介。

  覆巢之下,房地产全行业都在过冬,靠天吃饭的中介最先被冻得满目疮痍……

  02

  这一幕,让很多人回想起至今仍刻骨铭心的那场2008年。

  那一年,金融危机大爆发,楼市几近崩溃,开发商、中介等所有地产从业者都在艰难度日。

  有多艰难?

  新项目暂停,广告停了,策划撤了,某房企甚至把设计部、策划部裁员80%,销售人员减半,后勤只留一两人……

  当然,最惨的依然是中介。

  

  2007年底至2008年,那场市场寒冬中,中原也曾大幅裁员、降薪、减关店;

  世联行为了节支增效,甚至要求员工自己办理信用卡,提前垫付出差成本;

  号称“中国规模最大、网点最多的中介公司”创辉租售集团,在珠三角7个城市和上海、武汉的门店纷纷关闭;

  中天置业创始人蒋飞直接携款潜逃,长河地产被迫关门破产;

  

  在这场全面瘦身中,几乎所有中介都在收缩战线,要么转移阵地,要么索性歇业走人。一条街十几家中介门店,年底只剩一两家门店在独撑市面,也躲不了连续数月“零成交”的命运。

  在2008年,这些都是再常见不过的事儿了。

  03

  10年之后又会如何?我们站在2018年沉思。

  今年,全国性的二手房市场交易量猛降,情况更糟糕。

誰也別比慘!樓市涼了,這兒的人最慘!

  我们逐一来看:

  南京市场:

  

  南京二手房市场是现在市场中一个典型代表。9月二手房成交5622套,比上月的6956套下降了1334套,环比下降19.17%,同比降了8.75%。

  

  “南京二手房太难卖了,鼓楼龙江板块的二手房,降价40万挂几个月都卖不出去!”为突破0业绩,一中介愤然宣布“0佣金、不收中介费”!

  情况最严重的河西板块,成熟的商业街区内,11家中介门店接连关了5家,链家关店、我爱我家关店、顺庭地产五矿店关店、驰创房产关店、21世纪不动产店也处于歇业状态。仅剩的6家营业门店,也不得不大量裁员,一门店原来20多个销售,如今只剩下孤零零的2、3个人。

  北京、燕郊市场:

  

  9月二手房市场成交量环比减少8.6%,成交水平不及5月的一半;

  

  近两个月,北京、燕郊区域,中介出现了大面积的关店潮。尤其是燕郊,到处都是“中介转让”、“闭店”的字眼,很多门店两三个月都开不出一单,门店亏损,经纪人们更撑不下去,裁员、辞职、转行的,太多太多。

  深圳市场:

  

  9月,新房、二手房出现量价齐跌,尤其是二手房,看房量骤降50%以上,成交量5489套,环比下降30.5%;

  

  和其他城市相比,深圳中介离职潮要来的更早。2017年,深圳中介行业流失率高达64%;2018年上半年从业人员减少约6000人;今年1-9月,中介行业迅速萎缩,人均年签单量仅仅0.6单。

  0.6单,也就是说1个中介辛辛苦苦干近一年的时间,连1单都完成不了,怎么活下去?

  杭州市场:

  

  9月,二手房成交量6连跌,成交2718套,环比8月下降了32%;

  

  短短两个月内,杭州二手房行情下行速度惊人。

  丁桥板块、下沙江滨、申花一带、良渚文化村一带,二手房降价幅度都在5%左右,翠苑与临平的价格降幅较大,均已接近10%。

  即便大范围降价,二手房成交量也屈指可数,街头巷尾不少房产中介门店大门紧闭,“店面转让”格外刺眼。

  接下来,郑州,重庆、武汉、济南等这些热门二线城市,会有一波更猛的中介离职潮、关店潮袭来……

  04

  2008年,2011年,2014年,2018年,我们回顾每一次楼市调整,作为市场第一线的中介行业都要面临一次大动刀。

  回到大家最关心的问题上:

  这一次,中介的这场生存危机什么时候会结束?这轮抽丝剥茧,中介行业又会出多少血?死掉多少?

  要说具体时间,真的无法确切预测,不敢断言。

  但也很简单,这场近10年中最严厉的限购、限售政策放松的那天,就是中介行业的黎明之日;

  各城新房限价大放松,一、二手房价格倒挂过万的情况消失,价格趋平的那天,就是中介酷刑结束的那天。

  但不管这波市场何时出现拐点,毫无疑问,这场收缩背后,中介行业都会出现极大的分化,贝壳、我爱我家、中原、21世纪等行业巨头战略调整势在必行。

  而小规模中介,要么接受垮台结局,要么被资金实力过硬的大平台吞并,比如德祐盛行的加盟店等,终归要走下舞台。

  曾经,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。

  但在未来,小鱼和虾米,只有死路一条。

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